اگر تا به حال یک آب نبات را در پیشخوان تسویهحساب برداشتهاید یا یک لوسیون مسافرتی{0}}برداشتهاید که هرگز قصد خرید آن را نداشتهاید، قبلاً قدرت یک چاه طراحی شده-را تجربه کردهاید.صفحه نمایش POP. نمایش نقطه خرید یکی از مؤثرترین ابزارهای - و اغلب دست کم گرفته شده در بازاریابی خرده فروشی است. هنگامی که به درستی انجام شود، یک صفحه نمایش POP فقط محصولات را نگه نمی دارد. داستانی را بیان میکند، فوریت ایجاد میکند، و تصمیمات خرید را دقیقاً در لحظهای که خریداران آماده خرید هستند، هدایت میکند.
این راهنما همه چیزهایی را که باید در مورد بهترین نمایشگرهای خرید بدانید را پوشش می دهد: چیستی آنها، انواع مختلف موجود، نحوه ارزیابی اثربخشی آنها،{0}}نمونه های واقعی صنعت جهانی، و نحوه انتخاب مناسب برای برند خود.
اگر قصد داریدنمایشگرهای POP را سفارشی کنیدبرای برند خود، میتوانید راهحلهای نمایشگر اکریلیک متناسب با محیط خردهفروشی و موقعیت محصول شما را بررسی کنید.
صفحه نمایش POP چیست؟
A صفحه نمایش POPمخفف نمایش نقطه خرید، هر نوع وسیله یا سازه بازاریابی است که در نزدیکی یا در محلی که تصمیم خرید در آن گرفته میشود، قرار میگیرد. برخلاف تبلیغات سنتی که قبل از ورود به فروشگاه به دست مصرفکنندگان میرسد، یک نمایشگر POP مستقیماً در طبقه فروش کار میکند - و در لحظه دقیقی که خریداران در حال ارزیابی انتخابهایشان هستند، خریداران را رهگیری میکند.
تحقیقات به طور مداوم نشان می دهد که بخش قابل توجهی از تصمیمات خرید در داخل فروشگاه گرفته می شود. با توجه به POPAI (که اکنون به عنوان موسسه مسیر خرید شناخته می شود)، بیش از 76٪ از تصمیمات خرید در نقطه خرید گرفته می شود. این باعث میشود که نمایشگر POP نه تنها یک افزودنی بصری زیبا-، بلکه یک ابزار فروش حیاتی باشد.
فراتر از خریدهای تحریکآمیز،-نمایش نقطه خرید به خوبی دارای اهداف استراتژیک متعددی است: تقویت هویت برند، آموزش مصرفکنندگان در مورد ویژگیهای محصول، برجسته کردن تبلیغات، و متمایز کردن محصولات در یک محیط خردهفروشی شلوغ.
انواع نمایشگرهای POP
درک فرمت های مختلف نمایشگرهای POP به برندها و خرده فروشان کمک می کند تا بهترین مناسب را برای محصول، فضا و مخاطب خود انتخاب کنند.
1. نمایشگر طبقه
صفحه نمایشهای{0}}پایه POP یکی از برجستهترین و تأثیرگذارترین گزینهها در هر محیط خردهفروشی هستند. در مکانهای{2}}پرترافیک مانند ورودیهای فروشگاه، مکانهای انتهایی-راهروها (درپوشهای انتهایی)، یا مناطق تبلیغاتی، نمایشگرهای طبقه، توجه را جلب میکنند. معمولاً برای راهاندازی محصولات جدید، تبلیغات فصلی و بستههای چند{6}}واحد استفاده میشوند. یک نمایشگر-زمین POP خوب میتواند تقریباً مانند یک فروشگاه کوچک-در{10}}در{11}}فروشگاه عمل کند و به یک برند املاک اختصاصی برای نمایش محصولاتش بدهد.
2. نمایش شمارنده و پرداخت
نمایشگرهای شمارنده - که نمایشگرهای پرداخت یا نمایشگر ضربه ای نیز نامیده می شوند، در محل پرداخت یا نزدیک به آن قرار دارند. این منطقه خرده فروشی اصلی است. خریدارانی که در صف انتظار میکشند، مخاطبان اسیر هستند، و آنها را به شدت مستعد خریدهای کوچک و مقرون به صرفه-میکند. برندهای فروش آدامس، مومیایی لب، باتری، تنقلات، یا لوازم جانبی با نمایشگرهای POP شمارنده رشد می کنند. نکته کلیدی در اینجا طراحی فشرده و قیمت گذاری یا پیام رسانی غیرقابل مقاومت است.
3. نمایشگرهای قفسه و بلندگوهای قفسه
نمایشگرهای POP در سطح{0}}قفسه در ساختار قفسهبندی موجود کار میکنند. این شامل نوارهای قفسه، بلندگوهای قفسه (کارتهای کوچک یا علائم متصل به لبه قفسه)، ناقضها (نشانههایی که از قفسه بیرون میآیند) و کارتهای سرصفحه. این مواد خرید، چشم خریداران را به سمت محصول مناسب در میان ده ها SKU رقیب هدایت می کند. آنها گزینههای{4}}کمتری هستند، اما وقتی با وضوح و کنتراست بصری طراحی شوند، بسیار مؤثر هستند.
4. آویزان و نمایشگر Pegboard
این نمایشگرهای POP محصولات را از قلاب های سقفی یا پانل های گیره دار آویزان می کند و از فضای عمودی به خوبی استفاده می کند. نمایشگرهای آویز که معمولاً در فروشگاههای سختافزار، داروخانهها و فروشگاههای رفاه دیده میشوند، فضای کف را به حداکثر میرسانند و در عین حال محصولات را قابل مشاهده و در دسترس نگه میدارند.
5. نمایشگرهای دیجیتال و تعاملی POP
آینده بازاریابی نقطه ای به طور فزاینده ای دیجیتال است. نمایشگرهای دیجیتال POP برای ارائه محتوای متحرک، نمایش های ویدیویی، و حتی پیکربندی کننده های محصول تعاملی، از صفحه نمایش های - از تبلت های کوچک-تا-نشانه های دیجیتال با فرمت بزرگ- استفاده می کنند. آنها به ویژه در خرده فروشی لوازم الکترونیکی، لوازم آرایشی و مد موثر هستند. توانایی به روز رسانی محتوا از راه دور بدون چاپ مجدد مطالب یک مزیت عملیاتی قابل توجه است.
چه چیزی یک صفحه نمایش POP را واقعاً مؤثر می کند؟
همه نمایشگرهای نقطه خرید یکسان ایجاد نمی شوند. بهترین ها چندین ویژگی کلیدی مشترک دارند:
تاثیر بصرینمایشگر باید خریداران را متوقف کند. رنگهای پررنگ، کنتراست قوی، تصاویر واضح و چیدمان نامرتب همگی به کشش بصری کمک میکنند. یک صفحه نمایش POP شلوغ یا گیج کننده به جای اینکه آن را قطع کند، با نویز خرده فروشی ترکیب می شود.
ثبات برندهر صفحه نمایش POP باید مانند یک پسوند طبیعی برند باشد. فونت ها، رنگ ها، لحن صدا و تصاویر باید با هویت گسترده تر برند هماهنگ باشند. ناسازگاری اعتماد را از بین می برد و شناخت را کمرنگ می کند.
پاک کردن پیام.خریداران در چند مرحله{0}}تصمیم می گیرند. پیام اصلی - چه یک تبلیغ قیمت باشد، چه مزیت محصول جدید یا یک پیشنهاد زمانی محدود - باید در یک نگاه قابل خواندن باشد. عنوانی را هدف قرار دهید که ارزش را در پنج کلمه یا کمتر بیان کند.
جانمایی استراتژیکحتی زیباترین نمایشگر POP که طراحی شده است، اگر در یک گوشه{0}}کم ترافیک قرار گیرد، عملکرد ضعیفی خواهد داشت. قرارگیری در سطح چشم (تقریباً بین 4 تا 5 فوت از کف) به طور گسترده به عنوان املاک اصلی در نظر گرفته می شود. این اصل که اغلب به عنوان "سطح چشم سطح خرید است" خلاصه می شود، سنگ بنای تجارت خرده فروشی است.
فراخوان برای اقدام.بهترین نمایشگر نقطه خرید، خریدار را به سمت مرحله بعدی مشخص راهنمایی می کند: «2 بخر، 1 دلار پس انداز کن،» «رایگان امتحان کن» یا «فقط زمان محدود». یک CTA واضح اصطکاک تصمیم را از بین می برد و خریداران را به سمت خرید سوق می دهد.
یکپارچگی ساختارییک صفحه نمایش لرزان یا فرو ریخته به خوبی روی برند منعکس می شود. ساختار فیزیکی نمایشگر POP باید به اندازه کافی مستحکم باشد تا بتواند در محیطهای خرده فروشی پرترافیک در طول دوره کمپین مورد نظر خود زنده بماند.
بهترین نمونه های نمایش POP بر اساس صنعت
برای درک اینکه چه چیزی خوب را از عالی جدا می کند، به این نکته کمک می کند که چگونه صنایع مختلف از نمایشگرهای نقطه خرید استفاده می کنند.
غذا و نوشیدنی.نمایشگرهای POP فصلی و تبلیغاتی حجم بسیار زیادی را در این دسته ایجاد می کنند. به یک صفحه نمایش طبقه مارک دار که با نوشیدنی های کنسرو شده در نزدیکی یک منطقه باربیکیو تابستانی روی هم چیده شده است، یا نمایشگر یک برند اسنک که زمان آن تا Super Bowl است، فکر کنید. بهترین نمایشگرهای POP غذا و نوشیدنی جذابیت اشتها (تصاویر قوی محصول) را با پیامهای ارزش واضح (صرفهجویی در چند بسته، طعمهای جدید) ترکیب میکنند.
زیبایی و مراقبت شخصی.برندهای لوازم آرایشی و مراقبت از پوست از نمایشگرهای POP نه تنها برای فروش بلکه برای آموزش استفاده می کنند. یک نمایشگر پیشخوان در داروخانه که شامل ایستگاه آزمایشکننده، قبل از-و-تصاویر، و پیامهای مواد تشکیل دهنده است، بیشتر از نگهداری محصول - عمل میکند. برندهایی مانند L'Oréal و Dove مدتهاست که در ایجاد نمایشگرهای نقطه خرید که حتی در محیطهای خردهفروشی انبوه احساس میکنند برتر هستند.
لوازم الکترونیکی مصرفی.در این دسته، نمایشگر POP باید کارهای نمایشی محصول را انجام دهد. کیوسک های تعاملی،-تبلت های صفحه لمسی، و نمایشگرهای پخش ویدیو{2} رایج هستند. هدف کاهش اضطراب خرید با اجازه دادن به خریدار قبل از خرید محصول است.
شیرینی و تنقلات.قدرت صفحه نمایش POP در هیچ کجا به اندازه راهروهای آب نبات و تنقلات، و به خصوص هنگام پرداخت، مشهود نیست. قیمت پایین و ماهیت ضربه ای بالا این محصولات، نمایشگرهای شمارنده را فوق العاده موثر می کند. رنگهای پر جنب و جوش، طلسم شخصیتها، و بستهبندی «بگیر و برو» همگی به تبدیل کمک میکنند.
فصلی و تعطیلات.خردهفروشان فضای قابلتوجهی را به نمایشهای POP فصلی موقت در فصول اوج خرید - به مدرسه، هالووین، کریسمس، روز ولنتاین اختصاص میدهند. بهترین نمایشگرهای فصلی حس کشف و هیجان را ایجاد می کنند و یک خرید معمولی را به یک تجربه تبدیل می کنند.
بهترین روشهای طراحی برای نمایشگرهای POP
ایجاد یک صفحه نمایش خرید با عملکرد بالا- بخشی از هنر است، بخشی از علم است. این بهترین شیوه ها در قالب ها و صنایع اعمال می شود:
آن را ساده نگه دارید.رایج ترین اشتباهی که برندها مرتکب می شوند، بارگذاری بیش از حد صفحه نمایش POP با اطلاعات است. یک پیام اصلی را انتخاب کنید. هر چیز دیگری باید از آن حمایت کند نه اینکه با آن رقابت کند.
از روانشناسی رنگ مناسب استفاده کنید.قرمز نشانه فوریت و قیمت فروش است. آبی بیانگر اعتماد و کیفیت است. زرد توجه را جلب می کند. درک اینکه چگونه رنگ ها بر خلق و خو و ادراک تأثیر می گذارند می تواند به طور معناداری اثربخشی نمایش نقطه خرید را بهبود بخشد.
ادغام عناصر دیجیتال در جایی که مناسب است.کدهای QR روی نمایشگرهای POP، دنیای فیزیکی و دیجیتال را پل می کنند. خریدار در حال اسکن کد ممکن است به نحوه-ویدئو، ثبت نام در برنامه وفاداری- یا تجربه واقعیت افزوده دسترسی پیدا کند. این فعل و انفعالات ارزش نمایشگر را بسیار فراتر از قفسه گسترش می دهد.
فوریت ایجاد کنید.زبان محدود-زمان محدود - «فقط امروز»، «تا زمانی که منابع تمام میشود»، «ورود جدید» - به روانشناسی کمبود و بیزاری از ضرر، دو انگیزه قدرتمند در نقطه خرید، کمک میکند.
طراحی برای محیط خرده فروشییک صفحه نمایش POP که برای یک فروشگاه تخصصی بوتیک طراحی شده است، در یک باشگاه انبار ظاهری نامرتب دارد. زیبایی شناسی و مقیاس نمایشگر را با کانال خرده فروشی که اشغال می کند مطابقت دهید.
مواد و پایداری
مواد مورد استفاده در یک صفحه نمایش POP هم بر عملکرد و هم تأثیر محیطی آن تأثیر می گذارد.
مقوا راه راهمتداول ترین ماده مورد استفاده برای نمایشگرهای موقت و نیمه{0}POP دائمی است. سبک وزن، مقرون به صرفه، چاپ آسان و قابل بازیافت - است که آن را به انتخابی محبوب برای برندهای دارای تعهدات زیست محیطی تبدیل کرده است.
اکریلیک و پلاستیکبرای نمایشگرهای بادوامتر و نیمه دائمیتر-نقطه خرید استفاده میشوند. آنها ظاهری عالی ارائه می دهند و می توان آنها را تقریباً به هر شکلی درآورد، اگرچه بازیافت آنها سخت تر است.
فلزنمایشگرها (معمولاً فولادی یا آلومینیومی) بادوامترین هستند و اغلب برای وسایل POP دائمی در محیطهای{0}}خردهفروشی پیشرفته استفاده میشوند. آنها کیفیت و طول عمر را نشان می دهند اما هزینه اولیه بالاتری دارند.
مواد پایداریک اولویت رو به رشد هستند. برندها بهطور فزایندهای به مقوای دارای گواهی FSC، پلاستیکهای بازیافتی، و بسترهای زیست تخریبپذیر برای نمایشگرهای نقطه خرید خود - روی میآورند تا هم اثرات زیستمحیطی را کاهش دهند و هم با ارزشهای مصرفکنندگان آگاه از محیط زیست سازگار شوند.
نحوه انتخاب صفحه نمایش POP مناسب برای برند خود
انتخاب بهترین نمایشگر نقطه خرید مستلزم متعادل کردن چندین عامل عملی است:
بودجه.نمایشگرهای موجدار موقت می توانند کسری از هزینه وسایل فلزی دائمی هزینه داشته باشند. برای یک کمپین تبلیغاتی کوتاه، نمایش{1}POP کمهزینهتر اغلب منطقیتر است.
کانال خرده فروشی.نمایشگری که در یک فروشگاه رفاهی کار می کند لزوماً در یک فروشگاه بزرگ موفق نخواهد بود. ارتفاع سقف، فضای کف، زمان اقامت خریداران و الزامات انطباق خردهفروش را فاکتور کنید.
نوع محصولمحصولات سنگین به نمایشگرهای ساختاری قوی نیاز دارند. SKUهای کوچک و سبک وزن در نمایشگرهای پگ بورد یا پیشخوان خرید به خوبی کار می کنند. محصولات فاسد شدنی ممکن است نیاز به ویترین در یخچال داشته باشند.
مدت زمان کمپین.نمایشگرهای POP موقت (زیر 6 ماه) معمولاً از مواد راه راه یا سبک تر ساخته می شوند. نمایشگرهای نیمه-دائمی و دائمی محل خرید مواد سنگین تر و سرمایه گذاری بیشتر را توجیه می کنند.
الزامات خرده فروش.بسیاری از خرده فروشان اصلی دستورالعمل های سختگیرانه ای در مورد ابعاد نمایشگر، محدودیت وزن و الزامات راه اندازی دارند. همیشه قبل از نهایی کردن طراحی صفحه نمایش POP، انطباق را تأیید کنید.
اندازه گیری ROI صفحه نمایش POP شما
سرمایه گذاری روی نمایش نقطه خرید تنها در صورتی ارزشمند است که بتوانید تاثیر آن را بسنجید. شاخص های کلیدی عملکرد برای ردیابی عبارتند از:
بالابر فروش.فروش واحد در طول دوره نمایش POP را با دوره پایه بدون نمایش مقایسه کنید. بسیاری از مارکها 20 تا 50 درصد افزایش فروش را از کمپینهای خرید خوب- گزارش میدهند.
فروش-از طریق نرخ.محصول نمایش داده شده چقدر سریع حرکت می کند؟ فروش بالای-نرخ فروش نشان میدهد که نمایشگر کار میکند.
زمان اقامت خریدار.آیا خریداران برای تعامل با نمایشگر توقف می کنند؟ خرده فروشان با ابزارهای تجزیه و تحلیل ترافیک می توانند مدت زمانی را که خریداران در مقابل نمایشگر POP صرف می کنند در مقابل قفسه بندی استاندارد اندازه گیری کنند.
بازخورد خرده فروش.مدیران فروشگاه و تیم های بازرگانی اغلب بینش دست اولی دارند که نمایشگرهای POP بیشترین تعامل و سؤالات خریداران را ایجاد می کنند.
تست A/Bاجرای دو طرح مختلف نمایشگر POP در فروشگاههای مشابه به برندها اجازه میدهد تا متغیرهای - سرفصلها، رنگها، طرحبندیها - را آزمایش کنند و شناسایی کنند که چه چیزی بیشترین تبدیل را ایجاد میکند.
بهترین نمایشگرهای نقطه خرید، استراتژی هوشمند، طراحی قانع کننده و مکان دقیق را ترکیب می کنند تا دقیقاً در زمان و مکانی که بیشترین اهمیت را دارد، روی خریداران تأثیر بگذارد. چه یک برند CPG باشید که محصول جدیدی را عرضه میکند، چه یک استارتآپ که تلاش میکند در قفسههای شلوغ متمایز شود، یا یک خردهفروش که به دنبال افزایش اندازه سبد است، سرمایهگذاری روی نمایشگر POP مناسب میتواند بازده قابلاندازهگیری داشته باشد.
با شناسایی اهداف خود، درک محیط خرده فروشی خود و طراحی یک صفحه نمایش نقطه خرید که مستقیماً با خریدار هدف شما صحبت می کند، شروع کنید. آن را ساده نگه دارید، آن را جسورانه کنید و به خریداران دلیل روشنی برای اقدام ارائه دهید.
زیرا در خرده فروشی، نمایشگری که خریدار را متوقف می کند، برنده فروش است.
اگر به دنبال تولید کننده قابل اعتمادی هستید تا ایده های نمایشگر POP خود را به وسایل خرده فروشی اکریلیک سفارشی تبدیل کند،برای پشتیبانی طراحی و تولید با ما تماس بگیرید.
به دنبال طراحی کمپین نمایش POP بعدی خود هستید؟ وسایل خرده فروشی فعلی خود را با بهترین روش های ذکر شده در بالا - ارزیابی کنید و در نظر بگیرید که کجا یک استراتژی خرید هوشمندانه می تواند درآمد بیشتری را در قفسه باز کند.